مدیریت وصول مطالبات و اعتبار سنجی مشتریان

بیشتر دقدقه صنایع تولیدی و خدماتی جدید عدم ارائه کالا و خدمات  یا به اصطلاح عدم فروش نسبت به میزان سرمایه گذاری انجام شده می باشد در حالی که شرکت ها و سازمانهای قدیمی تاکید بیشتر به فروش سالم تر دارند یعنی فروشی که برگشت پذیر باشد.

لازم به ذکر است که هر اندازه فروش ازنقش بسزایی در بنگاه های اقتصادی ایفا می کند ولی بدون در نظر گرفتن مدیریت وصول مطالبات و اعتبار سنجی مشتریان  فروش هیچ ارزش نخواهد داشت و فاقد اعتبار است زیرا اگر این چرخه مالی و چرخه عرضه هماهنگ عمل نکند روند بازگشت سرمایه به تولید مختل خواهد شد و بلعکس آن اگر مدیریت شود توان تولید را دوچندان و قدرت رقابت پذیری را افزایش خواهد داد.